Obsah lekcie Prirážka verzus marža
Časť 1 z 5 Vysvetlenie
Dva pojmy, dve základne
V cenovej ponuke aj v rozpočte sa často hovorí o percentách navyše. Prirážka a marža však nie sú to isté – vyjadrujú ten istý zisk, ale z inej základne. Kto ich zamieňa, pri rovnakom percente počíta inú cenu.
Prirážka
zisknáklady× 100 %
O koľko percent je cena vyššia než náklady. Používa sa pri tvorbe ceny.
Marža
ziskpredajná cena× 100 %
Aká časť predajnej ceny je zisk. Používa sa pri hodnotení ziskovosti.
Prirážka – základom sú náklady
25 ÷ 100 = 25 %
Marža – základom je predajná cena
25 ÷ 125 = 20 %
Pravidlo na zapamätanie
Pri kladnom zisku je marža vždy nižšia ako prirážka, pretože sa delí väčším číslom – celou cenou.
Pozor na názvy v programoch
V tejto lekcii je marža zisk po pokrytí všetkých nákladov vrátane réžie, vydelený predajnou cenou. Niektoré firmy a programy však nazývajú „maržou“ aj rozdiel medzi cenou a priamymi nákladmi – teda podiel réžie a zisku. V kúpeľni z príkladu je to (2 240 − 1 700) ÷ 2 240 = 24,1 %, kým marža je 15 %. Pred porovnaním percent si overte, čo presne číslo znamená. V lekcii o ziskovosti zákazky sa tento rozdiel volá príspevok na réžiu a zisk.
Časť 2 z 5 Príklad z praxe
Príklad: obklad kúpeľne
Realizátor pripravuje ponuku na kúpeľňu z predchádzajúcej lekcie. Náklady zákazky vrátane réžie sú 1 904 € a firma chce na zákazkách dosahovať maržu 15 %.
| Položka | Suma |
|---|---|
| Materiál – lepidlá, hydroizolácia, škárovacia hmota, penetrácia, lišty | 320 € |
| Práca – 50 h × 22 €/h (búranie, hydroizolácia, obklad, dlažba, lišty) | 1 100 € |
| Doprava a odvoz sute a odpadu | 280 € |
| Réžia firmy – 12 % z priamych nákladov 1 700 € | 204 € |
| Náklady spolu | 1 904 € |
Tabuľka pokračuje – posuňte ju do strany.
Častá chyba
1 904 € × 1,15 = 2 189,60 €
K nákladom sa pripočíta 15 %. To je však prirážka. Zisk 285,60 € je iba 13,0 % z ceny – rovnako ako v prevodovej tabuľke nižšie.
Správny výpočet
1 904 € ÷ (1 − 0,15) = 2 240 €
Zisk 336 € je 15 % z predajnej ceny. Zodpovedá to prirážke 17,6 % na náklady.
Rozdiel 50,40 € na jednej malej zákazke
Zámena pojmov znamená nižšiu cenu, než firma plánovala. Pri 40 podobných zákazkách ročne chýba 2 016 € na pokrytie réžie a rizík. Pri väčších zákazkách rastie rozdiel úmerne cene.
Časť 3 z 5 Interaktívny prepočet
Vyskúšajte si prepočet
Zadajte náklady a percento. Prepočet ukáže predajnú cenu a obe percentá naraz. Predvolené sú náklady kúpeľne a prirážka 15 % – výsledok ukazuje práve chybu z príkladu.
Prepočet prirážka ↔ marža
- Predajná cena
- –
- Zisk
- –
- Prirážka
- –
- Marža
- –
Výsledok sa nezobrazí, kým nie sú všetky hodnoty platné – opravte zvýraznené polia.
Marža = prirážka ÷ (1 + prirážka). Prirážka = marža ÷ (1 − marža). Percentá v týchto vzorcoch dosadzujte ako desatinné čísla (15 % = 0,15). Posuvník končí na 60 % – vyššie hodnoty sa pri bežnej kalkulácii nepoužívajú a marža sa nikdy nemôže priblížiť k 100 %, pretože by cena rástla do nekonečna. Ukážka bez DPH.
Prevodová tabuľka
- Prirážka 10 %Marža 9,1 %
- Prirážka 15 %Marža 13,0 %
- Prirážka 20 %Marža 16,7 %
- Prirážka 25 %Marža 20,0 %
- Prirážka 30 %Marža 23,1 %
- Prirážka 50 %Marža 33,3 %
Časť 4 z 5 Otázky
Overte si pochopenie
Tri krátke otázky. Po výbere odpovede stlačte Vyhodnotiť – hneď uvidíte vysvetlenie.
Otázka 1 z 3
Zisk 2 500 € delíme predajnou cenou: 2 500 ÷ 12 500 = 20 %.
Otázka 2 z 3
Prirážka = 0,25 ÷ (1 − 0,25) = 33,3 %. Pri nákladoch 9 000 € je cena 12 000 € a zisk 3 000 € = 25 % z ceny.
Otázka 3 z 3
Zisk sa pri marži delí celou predajnou cenou, ktorá je väčšia než náklady – percento vyjde nižšie.
Časť 5 z 5 Zhrnutie
Zhrnutie a ďalší krok
Prirážka sa počíta z nákladov, marža z predajnej ceny.
Cenu pre cieľovú maržu vypočítate ako náklady ÷ (1 − marža).
Rovnaké percento prirážky a marže znamená rozdielnu cenu.
Pred odoslaním ponuky si overte
Pohľad investora
V ponuke vidíte predajnú cenu, nie maržu realizátora. Pri porovnaní ponúk preto sledujte rozsah a merné jednotky – vyššia cena môže znamenať úplnejší rozsah, nie vyšší zisk.
Koniec lekcie
Označte lekciu ako prejdenú
Postup sa nikam neukladá – platí iba do zatvorenia alebo obnovenia stránky.